记者了解到,“1618”作为五粮液的重要补充产品,由于市场根基没有精品五粮液好,在行业调整时受到市场调整的影响更大。
对此,陈冲指出,2014年,重启“1618 60kg钢轨”的时机到了,“1618”打造的目标是精品五粮液的升级产品,是占据独立价位区间的新产品,当下精品五粮液价格回归时,“1618”的市场地位也要回归,不应该与精品五粮液在同一价区分食市场,“1618”要在更好的价位与主要竞争对手竞争。
去年,在高端白酒销售遇困的背景下,60kg钢轨五粮液确立了“做精做细高端产品,做强做大中价位产品,做稳做实低价位产品”的发展思路,开始大规模向广阔的“民酒”市场进军,先后推出了“五粮特曲”、“五粮头曲”和低度五粮液系列产品。
不过,陈冲坦承,这是2013年公司适应消费潮流,在创新品牌理念的基础上开发的,与52度水晶五粮液、“1618”共同构建五粮液的核心产品体系,但2013年上60kg钢轨市后在产品招商布局和营销策略落实中,出现了很多问题,很多营销人员对公司打造产品的思路理解不到位,在一没规划、二没计划时就简单、粗暴地招商。
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