攀钢75kg钢轨企业经营部以市场需求为导向，加大对新用户的开发力度，

同时多措并举调动销售人员开拓市场的积极性，8月份，75kg钢轨公司实现销量20696吨，创该公司成立来的最好业绩。
　　在八月初召开的‘增效益降库存誓师动员大会的鞭策下，经营部强化市场研究，通过仔细分析库存高、订货量减少的具体原因，积极与客户沟通，主动解决客户困难。同时，眼睛向内，结合本部门实际情况重新调整对销售人员的考核奖励制度，大大激发了销售人员的积极性。在此基础上，75kg钢轨以技术营销、服务营销为手段，推进高附加值产品的市场拓展工作，使其成为新的效益增长点。此外，经营

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