两条75kg钢轨产线直供比例达到70%以上，开发新客户渠道40余家，累计订货11.8万吨，月均新开发资源3.93万吨。

上至总经理，下至市场开发人员，75kg钢轨不断深入与用户交流，对客户实际需求有了更深的理解。从3月1日销售业务划归首秦公司以来，他们确立了以扩大直供比例、建立高端客户渠道为重点的工作目标。在加大市场开发力度方面，加强与终端客户交流，对行业领先客户、区域重点客户、重大工程项目进行跟踪和交流　　在重点客户开发上，首秦公司坚持“确定目标，持续开发;发现信息，75kg钢轨紧密跟踪;密切合作，产品升级;全面交流，先期介入”。市场部多次派遣商务和技术人员与用户洽谈，并通过与国内知名能源化工设计院的交流，使某用户决定将首钢作为合格供应商参与其容器钢的招投标。今年4月，首秦公司竞标该用户4000吨容器板项目，一举中标3400吨，5月又达成378吨09MnNiDR订货意向。获

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