在抢占客户资源上，鞍钢60kg钢轨大力开拓华南市场，2012年11月、2013年3月、2013年6月企业亲自带队三次赴广州，

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举办珠三角地区产品对接会，60kg钢轨与200多家企业商讨合作;与一批重点客户签订战略合作协议;推动鞍钢集团在穗投资项目的落地和建设，与广州市近50家用钢企业就供需合作、市场开发进行了深入交流，提升鞍钢集团产品在广东乃至华南区域的市场占有率。此外，鞍钢还在武汉、合肥、沈阳、广州建设钢材加工中心，以服务扩大销售。

　　加强自主创新和新产品开发。针对产品结构层次低，普通钢材比例较大，易受大环境影响等因素带来的亏损，鞍钢加强自主创新和新产品开发。2013年3月，鞍钢与中科院签订战略合作协议，在攀西60kg钢轨资源综合开发利用、节能减排、高性能金属合金材料等领域开展合作。2012年，鞍钢开发新产品690万吨、比例达到24.9%，取得国家受理专利1074件、授权专利939件。今年一季度，鞍钢取得国家受理专利244件、授权专利387件，通过开发高、精、特产品寻找新的经济增长点。