与传统销售模式比，钢厂直供的好处很多，除了更贴近客户实际需要，还可以通过以销定产的方式，对安排生产更有利。”河北一家钢厂销售部人士称。

该人士还告诉本报记者，钢厂加大直供比例销售，除了有流通环节的承接压力，也跟行业困难局面有关。“现在行业整体的利润率太低了，原来钢厂和贸易商可以分享利22kg轻轨润，现在利润变薄甚至亏损，多一个环节，就等于多一份负担。”

数据显示，今年6月份，中钢协统计的会员单位就亏损6.99亿元，而上半年累计盈利为22.67亿元，销售利润率仅有0.13%。若扣除非主业盈利，钢厂实际已经亏损。

值得关注的是，钢厂销售直供大多是自己建渠道，22kg轻轨同样需要成本，其不但面对下游企业的结算方式、物流方式以及终端对产品要求的多样性等诸多难题，如果做建筑直供，因为工地需要的规格品种多，而且货物数量不一，难度更大。

分析师还认为，钢厂直供比例的不断增加22kg轻轨，也让贸易商的生存空间受到进一步挤压，“钢厂如此青睐直供，就钢铁流通的市场形势看，洗牌的局面将不可避免”。

 

 

天津广智钢铁贸易有限公司
电话：022-86979192
      022-60999345
手机：15342037888
      18302241888
      13821206909
传真：022-58558313
网址：http://www.duxinguan1.com/ 
      http://www.ganggui1.com/  
      http://www.1111www.com/   
      http://www.steelwww.com/ 
      http://www.youku111.com/ 
      http://www.tudou111.com/ 
      http://www.1998steel.com/
      http://www.2013steel.com/
      http://www.pipeaa.com/ 
      http://www.fangguan1.com/
      http://www.gongzigang1.com
      http://www.caogang6.com/
      http://www.pipeabc.com
      http://www.tjzshjg.com/

      http://www.zs-hejinban.com
      http://www.zs-wufengguan.com

http://www.steel345.com
http://www.steelhjg.com
http://www.steelhjgg.com
http://www.fangguan9.com
http://www.fangguan123.com