如何整合营销采购体系?
将米塔尔和安赛乐各自的营销组织整合成一个新的营销组织,统一对外提供营销服务。贸易及国际销售整合到了安赛乐米塔尔国际公司,安赛乐米塔尔国际公司在4个区域中心运营统一的销售网络。到2006年第四季度,与合并有关的协同效益达到2.69亿美元,主要通过营销及贸易实现。
例如,统一调配巴西(原属于安赛乐)和墨西哥(原属于米塔尔钢铁公司)的板坯;成立统一的长材贸易机构,统一产品价格和提供更好的服务;改变物流,组织离用户最近的生产厂向用户供货。
此外,安赛乐米塔尔统一了采购机构,以降低采购成本。安赛乐米塔尔内部采购的增多,为安赛乐米塔尔带来了可观的收益。例如,安赛乐米塔尔钢材解决方案及服务中心之前从第三方采购原料,整合后转为从安赛乐米塔尔的东欧厂采购原料。
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